本文摘要：参照美国家具行业的发展情况，也许，可以为迷茫中的中国家具行业谋求到新的决心。行业转型时期从美国家具业看上国家具的决心“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可鉴利害；以史为镜，可见兴替。” 一、美国家具产业的大环境 1、美国家具行业三次移往：最先从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展一起，后来向中西部地区移往，接着再行向南部地区移往。 每一次的移往，实质上是横过生产成本更加较低和优质硬木资源非常丰富的地区，这种“生产能力的移往”在我国家不具产业中也是为如此。

参照美国家具行业的发展情况，也许，可以为迷茫中的中国家具行业谋求到新的决心。行业转型时期从美国家具业看上国家具的决心“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可鉴利害；以史为镜，可见兴替。”　　一、美国家具产业的大环境　　1、美国家具行业三次移往：最先从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展一起，后来向中西部地区移往，接着再行向南部地区移往。

每一次的移往，实质上是横过生产成本更加较低和优质硬木资源非常丰富的地区，这种“生产能力的移往”在我国家不具产业中也是为如此。　　2、全球化对美国家具制造业负面冲击十分相当严重，自1992年至2005年，所有家具产品的进口从41亿美元减少到236.5亿美元，完全减少了200亿美元，或者说快速增长了477%，自1997年至2005年，除厨柜以外的家具产业，已丧失低收入岗位108,000个，占有这段时期美国失业工人的21%。　　3、家具消费观念的转变对美国家具业的影响：如同许多批量生产的消费品一样，民用家具已沦为一种更加看起来大宗类的“普通商品”，销售量各不相同价格。

消费者仍然把家具视为是一件有一点花钱的东西，在家具上花的钱就越来越少；同时，家具企业在市场上拼成价格，利润大大地大跌，但是生产成本却在大大下降，结果使对工厂和设备的投资大幅度上升，最后造成了许多美国家具工厂的技术和设备大大地落伍了。　　二、美国家具业在面对“成本上升、竞争激化、利润减少、市场增大”时的运营策略　　面临成本上升、竞争激化、利润减少、市场增大的市场环境，美国家具制造商采行了多种运营策略。　　1、开动自己的工厂，沦为批发商和零售商：在零售通路上，他们利用自己的品牌来更有消费者，把产品放在低工资成本的国家例如中国去生产，它的赢利来自于零售价与生产价的级差。

　　2、强化自己的生产能力，把进口产品统合到自己的产品系列中去。之外，他们还利用精益生产和近期技术来提升自己的能级。　　3、集中精力做到自定义产品，从生产“普通类商品”的产品向自定义产品切换，顾客对自定义产品不愿多花一点钱，而使大型的进口商无法做。

　　4、研发新的市场和产品用途：木制零件业是一个很好的个案，他们转变了产品结构，把市场以定坐落于建筑业和厨柜业，以应付家具业的上升趋势。　　5、新的创建家具业的产业核心区，或者创建优势中心，使整个供应链更为密切地运营，以对目标客户获取更好的价值。　　三、中国家不具制造业何处何从？　　1、由“普通商品”向“自定义商品”转型，更加切合客户，建构出有电子货币产品及服务。　　在家具业中，许多家具制造商与终端客户之间缺乏联系，过多地是倚赖零售商来取得顾客市场需求和希望方面的信息。

家具制造业必需学会如何相似终端客户，如何来为他们获取产品，并且确保自己赢利。　　这就必须享有更佳的营销能力、更佳的销售网络、精益生产和柔性生产能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创意思维和领导能力、对员工更佳的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式　　2、从生产方面来说，工厂必需尽量构建自动化，以取得仅次于的生产效率，提升劳动生产率。　　因此，有可能要采行新的技术和“精益生产”(leanmanufacturing)来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的研发和研究方面增大投放，从而培育出有工人具备类似的技艺，建构出有高级产品，售出好价钱。如果我们之后生产普通商品类的产品，获取的是低层次的服务，那么我们将大大地失去市场，让给让出劳动力更加非常丰富而且价廉的地区。

　　3、创建涉及的优势中心或挤满竞争优势。　　根据迈克。波特在《竞争论》中的定义，“核心区是指地理上相似的、相互关联的一群公司，在特定的领域享有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链研发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源获得最有效地的统合利用。

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