本文摘要：9月16日，几经两个月打算的宇森行地板连锁餐馆将在北京十里河建材一条街月门口迎客。与普通的卖场有所不同，宇森行不仅是北京市场第一家专业经营地板的餐馆，而且是首度投出了“明码实价”的看板，以夷平地板的价格“暴利”。 “我们的价格就是地板的价格底限，是地板行业的价格风向标。”年长的宇森行总经理刘孟春对“明码实价”的演绎掷地有声，“谁要是买得比我们的价格还较低，宇森行给与差额部分200%归还。” “先标个虚价再行折扣”的地板经营“潜规则”，将随着宇森行的开业被超越。

9月16日，几经两个月打算的宇森行地板连锁餐馆将在北京十里河建材一条街月门口迎客。与普通的卖场有所不同，宇森行不仅是北京市场第一家专业经营地板的餐馆，而且是首度投出了“明码实价”的看板，以夷平地板的价格“暴利”。

　　“我们的价格就是地板的价格底限，是地板行业的价格风向标。”年长的宇森行总经理刘孟春对“明码实价”的演绎掷地有声，“谁要是买得比我们的价格还较低，宇森行给与差额部分200%归还。”　　“先标个虚价再行折扣”的地板经营“潜规则”，将随着宇森行的开业被超越。

一场营销渠道的变革，也将伴着宇森行的开业徐徐冲破大幕。　　地板餐馆首现京城　　在十里河建材一条街中端，一个3000平方米的卖场里，有所不同品牌的地板以平铺的形式摆开，一眼望见，整个卖场通透、直观、空旷，与目前流行的一个地板品牌创建一个独立国家专卖店构成独特的对比。这就是中国首家地板餐馆——宇森行在北京班车的第一家连锁店。

　　“在福建，每售出三块地板，就有一块出自于宇森行。”早已享有12家大型连锁餐馆和57家品牌加盟专卖店的宇森行总经理刘孟春自豪地形容自己的企业在当地的强势。　　作为走进福建、扩展全国的第一站，宇森行自由选择了北京十里河建材一条街班车京城首家地板餐馆。

“北京是全国的中心，稳住了北京市场，就享有了一个向全国发展的支点。”刘孟春说道，“十里河建材一条街早已构成较为成熟期的商业氛围，将协助宇森行在北京很快投出品牌，进而以这里为起点，构建扩展全国的战略。

”　　16个品牌“绑“扩展　　宇森行的扩展并不孤立无援。记者在离去一新的卖场里看见，3000平方米的地盘上集中于了16个地板品牌，它们与宇森行结为密切战略同盟，利用宇森行的渠道和品牌向全国扩展。　　记者找到，这些与宇森行“绑”发展的品牌个个都是在中国市场上响当当的品牌，如宜华、升达、扬子、喜乐都是中国名牌、中国驰名商标，誉富、新元、宜华是国家免检品牌，生活家巴洛克地板是中国最不具品牌价值的500强劲企业。它们多数是实木和实木复合地板的代表性品牌，虽然在北京市场上没圣象、宏耐等增强地板品牌那样著名，但在全国市场和海外市场上，占有着最重要的市场份额。

　　上海誉富实业有限公司副总经理黄能锋告诉他记者，誉富地板是上海市名牌产品、国家免检产品，与宇森行在南方合作了多年，闯下了一大片市场，如今追随宇森讫北入，坚信在北京需要迅速关上市场。类似于这样因为宇森行的转入而回到北京扩展市场的还有联丰、七精、奇美等品牌。

在9月16日开业当天，这16家地板品牌将派遣老总级人物做到销售员，回应对北京市场的推崇和对宇森行的反对。　　“明码实价”拒绝接受“砍价”　　除有16个品牌反对以外，宇森行在北京亮相第一招就与众不同，公开发表宣告“明码实价”，拒绝接受“砍价”。

　　在北京，完全所有地板专卖店都有“标价”和“成交价”两个价格，消费者根据“标价”展开讨价还价一番，厂家给与一定的优惠，最后以“成交价”达成协议交易。但在宇森行，将只有一个价格：“标价”本身就是“成交价”，没讨价还价的余地。

　　“我们的价格就是底价，仍然折扣。”刘孟春讲解说道，在宇森行卖场里的16个品牌中，有不少品牌在其他卖场设有专卖店，如升约、邦迪等，早已在北京投出了一定的知名度。“消费者几乎可以到这些专卖店去较为同一品牌同一型号地板产品的价格，如果谁找到我们的产品比别人买得喜，宇森行给与差额部分200%的归还。

”刘孟春大胆地作出这样的允诺。　　刘孟春坚称以“明码实价”的方式经营是在挑动地板行业的价格战。

“地板行业显然就不应当有价格战，之所以有价格战，是因为价格还不半透明,还有可能有‘暴利’的不存在。宇森讫要夷平这种‘暴利’，使我们的价格沦为地板行业的风向标。

” 　　深度理解　　宇森行撬动地板业渠道变革　　业内专家指出，宇森行“明码实价”、挑战地板价格底限的背后，是以“从宇森行卖出的每一块地板，宇森行负全责”的实力做到确保的。这种实力，又是以一个统一的营销体系同时对16个品牌展开服务，大大降低了经营成本作为后盾。　　宇森行餐馆简化的经营模式使人被迫误解到家电业的“国美”，将各种优势品牌集中于到一个营销渠道里，表明出有价格的规模效应和服务的专业化。

　　记者了解到，中国林产工业协会、中国木材流通协会两大与地板有关的协会涉及领导皆将参加宇森行的开业庆典，更加令人注目的是，目前仍不是宇森行合作伙伴、可谓竞争对手的地板巨头，如圣象、莱茵阳光、宏耐、金鹰艾格等都将为首重量级人物参加。这意味著，宇森行首度投出的地板餐馆经营模式，早已引发了行业的普遍注目。

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