本文摘要：一般来说，中小企业取得大订单甚至国际性订单的可能性并不大，因为他们还不具备相接大单的实力，而且大买家往往很难与“名不见经传”的中小企业签单。即使投了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小企业无法应付的难题。 对于许多中小地板企业来说，收到知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。 大企业信誉好，订购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在企业的经营背景中也能再配上显眼一笔，堪称名利双收。

一般来说，中小企业取得大订单甚至国际性订单的可能性并不大，因为他们还不具备相接大单的实力，而且大买家往往很难与“名不见经传”的中小企业签单。即使投了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小企业无法应付的难题。　　对于许多中小地板企业来说，收到知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。

大企业信誉好，订购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在企业的经营背景中也能再配上显眼一笔，堪称名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“不吃”，其中说明了的问题，知道小企业主们否确切。如果是事前没经过充份的调查和分析，结果很有可能是事与愿违，有的甚至因此造成经营经常出现危机。

　　首先，许多知名企业的订购价格非常低。这些著名的大企业都有十分完备的订购渠道的评估体系，事前都经过充份的市场调查，对产品、服务、价格都十分理解，因此，从招标开始，供应商的利益就被容许在十分受限的范围内。在谈判的过程中，大企业还不会明确提出类似的拒绝，如交货期限、交由存货、类似服务等，并将大企业所具备的订购批量、资信状况等优势作为更进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，最后确认的价格往往都非常低——如果小企业主不去细心地核算各类成本，而拒绝接受了看起来有利可图的价格，结果很有可能是做到下来显然不赚，有的甚至还赔本。

　　其次，大企业的付款条件也都十分严苛。出于资信方面的考虑到，大企业对小企业一般都没预付款，而且为了确保货物质量，大企业往往是在交货后甚至用于后才缴付，缴付周期一般来说都在数月以上。这就意味著小企业的资金在重复使用货款之前要占压非常宽的时间。因此，如果小企业经营成本投放过低，或资金不足，那么，相接这类大订单时就要慎重考虑了。

如果事前不做到调查，也不做到财务分析和资金周转打算，小企业就很有可能在财务方面经常出现危机，轻则影响业务更进一步积极开展，轻则有可能造成企业破产。

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